“美女喜歡石榴”最短時間內創100億韓元銷售額 刊登: 2006.04.27 12:54

這是影片《王的男人》的主角李俊基所代言的樂天七星果汁飲料“美女喜歡石榴”的廣告照片。“美女喜歡石榴”以創意新穎的廣告積極展開營銷﹐創下了飲料市場最短時間內突破百億銷售額的紀錄。



“美女喜歡石榴~”﹐是最近男女老少都喜歡哼上的歌詞。憑借《王的男人》一躍成為明星的李準基在女模特的圍伴下鋼琴彈唱——這是樂天七星公司的果汁飲料“美女喜歡石榴”的廣告歌。

不分男女老少都哼上口的這首廣告歌直接推動了銷售。結果在低迷的飲料市場﹐“美女喜歡石榴”的成功故事成為了最熱門話題。

據說﹐整整花半年時間籌劃“美女喜歡石榴”的項目負責人也沒有想到會有如此火爆的反響。但是產品名稱的制定﹑廣告等營銷戰略裡早就含有成功因素﹐其核心就是“逆向創意思維”。

去年12月在首爾蠶園洞的樂天七星飲料公司會議室﹐企劃﹑營銷部門的主管們聚集在這裡正在為新產品的名稱激烈爭論。去年6月﹐樂天公司推出“MOMEZON石榴”飲料﹐看到了石榴飲料的前景。於是樂天公司決定進一步推出減少“MOMEZON石榴”的甜分﹐加強維生素C成份的新產品。這天﹐樂天會議室要給含有伊朗產石榴果汁和果肉纖維的新產品起新的名稱。

石榴多含有雌性荷爾蒙“estrogen”﹐讓女人更加嫵媚。新產品基於這一點﹐尋求可以更加刺激女性感性的產品名。雖然會議上提出了“石榴37.2”﹑“少女遇上石榴”﹑“石榴霞光”等10多個產品名﹐但是都無法確定下來﹐因為以上名稱都感覺有所不足。

會議一天一天召開﹐開始出現“石榴美人”﹑“石榴美女”等含有“美女”一詞的名稱。但是“石榴美女”已經有了注冊商標。這時有人提出了“按照目前的潮流﹐起個對話式的名稱如何﹖”的意見。結果有人想出“她喜歡石榴”﹐最後集思定名為“美女喜歡石榴”。 12月末定下商品名後﹐立刻開始製作廣告。代理廣告的大弘企劃公司一開始推薦採用美女代言人。但是有意見認為“美女廣告不免落俗套”﹐結果出現了替代方案﹐既由《王的男人》的李準基來代言。

廣告歌曲採用輕快的Trot風格﹐只要聽一遍就會耳熟﹐而且容易跟唱。他們認為﹐只有與其他常見的廣告音樂有區別﹐才能保持新鮮感。廣告2月初已經完成﹐25日首播後立刻得到熱烈的反響。樂天七星飲料公司的有關人士扼要總結成功秘訣說﹕“商品從企劃到營銷都重視了與其他飲料的鮮明區別。”

樂天七星公司顧客宣傳組組長姜正勇說﹕“現在市場推出了很多橙汁﹑梅果等傳統飲料﹐我們的新產品留意了避免雷同。我們預想﹐對皮膚和美容好的石榴會吸引了10~20歲年輕一代和心慮健康和更年期的30歲一代女性。”

他最後說﹕“飲料‘美女’是主題﹐所以採用男人做代言人冒很大風險。不過﹐結果給我們帶來了很大成功。”

記者 金承范 sbkim@chosun.com